企业地理定价策略#

企业地理定价策略

这是一种定价策略，考虑到用户的地理位置不同，导致运费负担增加。1.产地定价策略这种策略是以产地价格或出厂价格为标准，运费全部由买方负担。这种定价策略在应用中最方便、最简单，适用于所有企业。2.统一运输定价策略是指在定价过程中，运费包含在价格中，无论运输距离如何，额外费用相同，根据统一价格，卖方负责将货物运输到买方所在地。采用这种策略的好处是让买家认为运输是免费的附加服务。但这种定价策略只适用于运费在变动成本中所占比例较小的产品，如果比例过大，则不适用。3.分区运输定价策略是将市场划分为几个大区域，根据卖方企业的距离确定不同区域的不同运费标准，在同一区域实施统一定价，然后将运费作为原产地价格增加到价格中。卖方负责将产品运输到买方所在地。4.津贴运费定价策略与原产地定价策略相同，但给予部分或全部运费补贴或减少部分价格，以减轻远期买方的运费负担。当市场竞争激烈或企业急于开拓新市场时，往往会采取这种做法。5.基点定价策略卖方选择城市作为基点城市，根据原产地价格（最接近客户所在地的基点）到客户所在地的运费进行定价。采用这一策略可以使卖方产品在各地的交货价基本一致，有利于开拓远地市场，扩大销售。适用于成本比例较大的笨重商品和运费。