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企业定价策略差异化

不同的定价策略是指对不同的客户、用途、时间、地点和产品的不同价格。该策略有利于满足买家的不同需求，扩大产品销售。1.以不同的价格向不同的客户销售不同的产品或服务。例如，公园的门票对一些客户给予优惠；可以讨价还价的客户可以低价购买，而不讨价还价的客户必须高价购买；有时卖方会给一些长期客户更大的折扣。该策略主要用于使部分客户成为长期客户并大量购买的竞争需求。2.不同用途的产品采用不同的价格策略，以不同的价格销售同一产品。例如，不同的价格可以用作生活消费品和生产材料。该策略的目的是利用产品的新用途开拓新市场。3.对不同季节、不同日期甚至不同时间购买产品的客户采取不同的价格策略。比如冬天买电风扇的顾客和夏天买家价格不同；黄金时间的电视广告费用高于其他时间；晚上打长途电话比白天打长途电话低。该策略有利于鼓励批发企业和零售企业提前购买商品，降低仓储成本，加快资本周转，确保企业正常生产。对于零售商来说，可以促进消费者提前购买，也可以减少资金积压。4.在不同的地方采取不同的价格策略，即在不同的地方或位置规定不同的价格。该策略的基础是，不同地点的产品或服务可以给客户带来不同的经济效益，满足客户不同的心理需求，与成本无关。产品或服务的成本完全相同，因地点而异。比如不同地段的房子可以定不同的价格，电影院不同地点的票可以卖不同的价格。5.不同款式采用不同的价格策略，针对质量相同但款式不同的产品规定不同的价格。比如两件成本完全相同的衣服，因为流行风格和非流行风格，价格差别很大。