波士顿矩阵运用的基本步骤

　　波士顿矩阵运用的基本步骤

　　（1） 核算企业各种产品的销售增长率和市场占有率销售增长率可以是本企业的产品销售额或销售量增长率；时间可以是一年或是三年以至更长时间。市场占有率可以是相对市场占有率或绝对市场占有率，但是要用最新资料。其基本计算公式为：本企业某种产品绝对市场占有率＝该产品本企业销售量÷该产品市场销售总量本企业某种产品相对市场占有率＝该产品本企业市场占有率÷该产品市场占有份额最大者（或特定的竞争对手） 的市场占有率（2） 绘制四象限图首先，以10％的销售增长率和20％的市场占有率为高低标准分界线，将坐标图划分为四个象限；然后，把企业各产品的销售增长率和市场占有率的大小标，在坐标图上的相应位置（圆心）。定位后，按每种产品当年销售额的多少，绘成面积不等的圆圈，并按顺序标上不同的数字代号以示区别。