全球营销

如何将世界市场视为一个整体：全球营销

全球营销是指将公司的资产、经验和产品集中在全球市场，以全球为目标市场。全球营销以全球文化的共同性和差异为前提，主要注重文化的共同性，实施统一的营销策略，注重各国需求的差异。全球营销以地理为中心。1991年4月13日，当人们打开报纸时，他们惊讶地注意到世界上最大的礼物广告牌下有一句引人注目的话：英国航空公司将免费向世界提供5万张机票。世界各大报纸都用通栏标题报道了英航令人难以置信的大礼活动。黄金时期，英国、澳大利亚、美国的电台和电视台也报道了这一消息。这次奖励促销共花费了9000万美元，甚至很多英国人也认为航空公司疯了。在这次奖励活动之后，英国航空公司还采用了一系列独特的促销手段，包括伦敦著名的哈德商店、免费地铁观光、剧院门票、苏格兰城堡等诱人的节目，以吸引乘客乘坐英国航空公司的飞机前往英国。这一策略吸引了全世界约1000家旅行社，几乎包销了一半以上的英航机票。全球营销在很大程度上是一种商业理念。它要求企业统一规划和协调世界市场（而不是几个独立的国家市场的叠加），以获得全球竞争优势。全球营销的核心是全球协调和全球一体化，即在评估营销优缺点、机遇和威胁、制定营销策略时，开展全球营销的企业不仅限于国界，而且基于世界。全球运营、全球协调和全球竞争是全球营销的三个重要特征。因此，运营商必须建立一套新的战略思维，包括全球竞争优势、全球竞争对手分析、全球市场份额、全球产品系列和全球资源分布。