营销渠道管理：选择渠道成员

营销渠道管理：选择渠道成员

确定营销渠道选择后，还要进行管理。营销渠道管理包括选择渠道成员、激励渠道成员、评估渠道成员和渠道冲突管理。在确定营销渠道结构后，有必要选择中间商。在选择中间商时，应考虑各种因素。1.中间商的市场范围是选择中间商的主要因素。中间商的经营范围应与产品预期销售区域一致。其次，中间商的销售服务对象应与制造商服务的潜在客户一致。2.中间商财力和管理能力强的财力可以保证中间商能够及时结算和预付款。良好的管理能力可以保证与生产企业的顺利运行和长期稳定合作。3.中间商的地理位置批发商的地理位置最好靠近交通枢纽，有利于产品的储运。而零售商的地理位置，最好选择客流的地方。4.中间商的产品知识和合作真诚选择对产品有特殊经验的中间商会，迅速开拓产品销售。中间商会积极配合生产企业，最终使双方都能取得更好的经济效益。